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土地を早く売りたい！最短で売却する方法や事前準備、査定時の注意点について解説
相続や転勤などをきっかけに、「土地をできるだけ早く売りたい」と考える方もいるでしょう。しかし、市場調査や事前準備が足りないまま売却を始めてしまうと、相場よりも低い価格で売り出してしまったり、想定以上に時間がかかったりすることがあります。
そのため、土地を早く売りたいときは、しっかりと知識を身につけて臨むことが大切です。土地を早く売るために必要な早期売却のコツや事前準備、査定時の注意点をわかりやすく解説します。
リビンマッチのポイント
土地を早く売りたいときは、事前準備をしっかり行い、滞りなく進められるようにすることが大切です。必要書類の準備、周辺の土地の相場などを調べるほか、ゴミの処分、草刈りなどをして、購入希望者に敬遠されないようにしましょう。土地の売買を得意としている不動産会社に任せられたら、売却活動もスムーズに進められます。
もくじ
土地を早く売るためのポイント
土地を早く売却するためには、押さえておきたいポイントがいくつかあります。ここでは、土地の売却期間を短縮するポイントを解説します。
売出価格と相場が大きくズレないようにする
売出価格の設定は、土地が高く売れるかどうかだけでなく、成約までのスピードにも大きく影響します。
売出価格とは、不動産ポータルサイトなどの広告に掲載する価格のことです。売主が希望している価格であって、実際に成約した価格ではありません。そのため、売出価格を5,000万円としていても、成約価格は3,500万円だったというケースもあります。
この売出価格を相場よりも高く設定すると、価格の高さから敬遠されて購入希望者が集まりにくく、結果として売却期間が長引くことがあるのです。
一方で、相場より大幅に低い価格に設定すると、早期売却ができても売主の利益が少なくなり、後悔するおそれがあります。そのため、周辺エリアの成約事例や不動産会社の査定価格を参考に、現実的な売出価格を設定することが大切です。
目立つゴミがないように清掃する
土地の第一印象によっては、購入希望者から見送られるおそれがあります。土地は高額な買い物であり、購入後に問題が発覚すると買主の大きな負担になるため、管理状態も判断材料の1つになるのです。
たとえば、雑草が伸びていたり、ゴミが放置されていたりすると、隣地とのトラブルや管理面での問題が懸念されてしまうでしょう。土地を売却するときは、定期的なゴミの撤去や草刈りをおすすめします。
また、不動産広告に掲載される写真の見栄えを良くすることで、早期売却につながることがあります。
古屋がある場合は更地にする
古屋付きの土地は、建物の状態によって評価が分かれます。立地条件が良い場合は購入希望者が現れるかもしれませんが、極端に老朽化が進んでいる場合、解体費用がかかるため購入を見送られるケースがあります。
そのため、建物の利用価値が低い場合は、更地にすることを検討しましょう。ただし、解体には100〜200万円程度の費用が発生するうえ、更地にしたからといって必ず売れるとは限りません。また、住宅がなくなることで、固定資産税の優遇措置が受けられなくなります。
解体費用と売却スピードの費用対効果を考慮し、不動産会社と相談しながら判断することが重要です。
土地を早く売るための事前準備
土地の売却を急ぐあまり、事前準備を怠ると結果的に時間がかかることがあります。早期売却を成功させるうえで、売主があらかじめ行っておくべき準備について解説します。
市場調査を行う
土地を売却する前に市場調査を行い、土地の需要や価格帯の目安を把握しておくことは非常に重要です。
市場調査をせずに売却を進めてしまうと、情報不足で売却方針が定まらないおそれがあります。周辺地域ではどのような土地が販売されていて、どの程度の価格で取引されているのかを確認することで、客観的に現状を判断できます。
市場調査は、不動産ポータルサイトの成約事例や、市場の相場価格を参考にするとよいでしょう。情報を事前に整理しておくことで、不動産会社から提示された査定価格や提案の妥当性を判断しやすくなり、スムーズな売却につながります。
必要書類を準備する
土地を早く売却するには、必要書類の準備が不可欠です。買主が見つかっても書類が揃わないと、売買契約の手続きを進められず、結果的に期間が長引く原因になります。
土地を売るために必要な書類には、以下のものがあります。
- 権利書（登記済証）
- 固定資産税の納税通知書
- 印鑑証明書
- 本人確認書類
売却する土地によっては、必要書類が異なることがあるため、不動産会社の担当者に確認しておくと安心です。
すべての書類を完璧に揃えてから売却活動を始める必要はありませんが、「どの書類が必要で、どこで取得できるか」は事前に把握しておきましょう。
境界・測量の必要性を事前に確認する
境界が不明確な土地は買主が敬遠するため、売却に時間がかかってしまいます。また、土地の売却後に、トラブルが生じることもあるでしょう。
そのため、土地の売却前に測量図や境界確認書の有無、境界標が現地にあるかを確認しておくことが重要です。古い測量図しかない場合や、境界標が見当たらない場合は、再測量が必要です。
測量には時間がかかるため、売却を急いでいる場合ほど早めに対応しましょう。費用はかかりますが、境界が明確になっていれば購入希望者は安心して検討でき、早期売却につながります。
アピールポイントを見つける
土地を早く売るには、購入希望者へのアピールポイントを整理することが大切です。土地の魅力は、形状や面積、接道状況など、個別の条件によって異なります。
たとえば、駅や商業施設への距離、周辺環境、日当たりの良さ、接道状況、平坦な地形など、購入判断に影響する要素はさまざまです。こうしたポイントを事前に整理しておくことで、土地の価値を効率的にアピールできます。
アピールポイントが明確なほど、広告の紹介文が具体的になり、購入希望者へ土地のイメージが伝わりやすくなります。その結果、問い合わせが集まりやすくなり、売却までの期間短縮へつなげられるでしょう。
土地を早く売りたいなら買取がおすすめ
土地を早く手放したい場合、不動産会社による「買取」を検討するのもよいでしょう。
買取は不動産会社が個人の不動産を直接購入する方法で、仲介のように買主を探す必要がありません。それだけ売却にかかる期間を短縮できるため、管理費用や税金の負担を早めに解消できます。
ただし、買取価格は仲介で売却したときよりも価格が低くなる傾向があります。これは、不動産会社が再販売にかかる費用やリスクを考慮して、買取価格を決定しているためです。
売却のスピードを重視するのか、価格を重視するのか、優先順位を決めたうえで、売却方法を選択することをおすすめします。仲介で土地を売り出し、売れなかった場合に不動産会社が買い取る「買取保証」という売却方法もあります。
ただし、買取保証の価格は、通常の買取よりもやや価格が下がるのが一般的です。
土地売却で査定を受けるときの注意点
不動産会社の査定は、売却価格を知るだけでなく、売却方針を検討するための重要な情報源です。査定結果を土地の売却に活かせるように、受けるときの注意点を確認しておきましょう。
売却実績が豊富な不動産会社に依頼する
土地の査定を受ける際は、土地売却の実績が豊富な不動産会社に依頼することが重要です。不動産会社によって得意分野は異なり、マンションや戸建ての売却が中心の会社では、所有する土地を正しく評価できないことがあります。
土地売買の実績が豊富な不動産会社であれば、対象エリアで需要の高い土地への理解が深く、また土地を求めている顧客を抱えていることもあります。正確な査定を期待できるだけでなく、早く売れる可能性が高いのです。
早期売却を目指すのであれば、高額な査定価格を提示する不動産会社ではなく、過去の成約事例や販売戦略の説明ができる会社を選ぶことが大切です。
複数社に査定を依頼して相場を確認する
不動産会社ごとに査定の基準が異なるため、会社によって査定価格に差があるのが一般的です。そのため、1社だけに査定を依頼するのではなく、複数社に査定を依頼して相場を把握することが重要です。
複数の査定価格を比較することで、極端に高すぎる査定や、反対に低すぎる査定に気づけます。また、各社の査定価格や契約条件を見比べることで、所有する土地が市場で評価されているポイントも見えてくるでしょう。
特に土地を早く売りたい場合は、「どの価格帯なら反響が見込めるのか」を把握することが重要です。複数社の査定を参考にすることで、土地の売却方針を決定しやすくなります。
査定価格の根拠を確認する
不動産会社から提示された査定価格を確認する際は、価格の根拠を必ず確認しましょう。
査定価格が周辺の成約事例をもとに算出しているのか、将来的な需要を見込んだ価格なのかなど、価格の根拠となる要素は複数あります。どのような要素をもとに、査定価格を算出したのかによって、不動産会社の力量を判断できます。
査定価格の根拠が不明確な場合は、市場に合わない価格で売り出すおそれがあり、結果として売却期間が長引いてしまうかもしれません。
査定価格の理由を丁寧に説明してくれる不動産会社であれば、具体的な売却戦略を提案してくれるため、納得したうえで売却活動を進められるでしょう。
土地を早く売りたいときは不動産会社選びが重要！
土地を早く売却したいときは、プロである不動産会社のアドバイスが欠かせません。
現在の不動産市場や土地の特性を踏まえたうえで、現実的な売却方法を提案してもらうことが重要となるからです。そのため、1社の不動産会社の意見だけで決めてしまうのではなく、複数社の査定や条件を比較し、自分の希望に合った選択をしましょう。
一括査定サービス「リビンマッチ」を利用すれば、一度の入力で最大6社の不動産会社に査定を依頼できます。手間をかけずに、複数社の査定や提案を比較できることが大きなメリットです。
納得のいく条件で、土地をできるだけ早く売却するためにも、不動産会社選びは慎重に行いましょう。
この記事の編集者
リビンマッチ編集部
リビンマッチコラムでは、むずかしい不動産の事をできる限りわかりやすく、噛み砕いて解説しています。不動産に対するハードルの高いイメージ、とっつきにくい苦手意識を少しでも取り除いて、よりよい不動産取引のお手伝いをさせていただきます。
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