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不動産売却の相見積もりで失敗しないコツ｜査定方法と注意点
不動産を売却するときは、見積もりを依頼するのが一般的です。しかし、なぜ1社だけでなく、複数社に査定を依頼する必要があるのでしょうか。
この記事では、不動産売却で相見積もりを取るメリットや査定方法の違い、複数社の査定額を比較する際の注意点を解説します。失敗しやすいポイントを押さえ、納得できる価格での売却を目指しましょう。
- 不動産売却における相見積もりの重要性
- 机上査定と訪問査定の特徴や違い
- 不動産売却の査定で後悔しないための注意点
- 信頼できる不動産会社を見極めるときの基準
もくじ
不動産売却で相見積もりを取るべき理由
不動産売却で相見積もりが必要になる理由は、査定の根拠や担当者の信頼性を比較するためです。不動産会社への査定を1社のみに依頼すると、妥当な価格なのか比較できません。
不動産会社によって参考にする取引事例や物件の評価基準が異なるため、見積もりでは数百万円もの差が生じることもあります。相見積もりをとることで、提示する金額を比較できるだけでなく、なぜその価格になったのかという根拠を直接確認できることもメリットです。
査定額が相場より大幅に低い場合は、物件の価値が適切に評価されていない可能性があります。一方、査定額が相場より高すぎる場合は、媒介契約を取りたいと考える不動産会社が相場を無視しているおそれがあります。
相見積もりは不動産の本当の価値を見極め、安心して売却を任せられる会社を見つけるためにも欠かせないステップといえます。
相見積もりの基本知識と確認されるポイント
不動産を仲介で売却する場合、まず不動産会社に査定を依頼し、物件がいくらで売れそうなのかを把握することから始めることになります。
複数の不動産会社に査定を依頼することは決してマナー違反ではなく、査定額や販売方法を比較する際に一般的な方法です。 また、不動産売却の査定は基本的に無料のため、査定を受けたからといって必ず売却する必要もありません。
売却を検討しているという段階でも、複数社の査定結果を比較することで、相場を把握し、自分に合った不動産会社を見つけやすくなります。
査定でチェックされやすいポイント
不動産を査定するにあたり、チェックされやすいポイントをまとめました。
- 住所
- 築年数
- 方角
- 面積
- 構造
- 生活環境（日当たり、通風、景観）
- 周辺環境（交通アクセス、施設の充実度）
- 周辺の売り出し状況
- 過去の成約事例
- 公示価格
なお、査定で重視されるポイントは物件の種別によっても異なります。たとえば、マンションでは階数や共有部分の管理状況、修繕計画など、土地では接道状況や土地の形状、建ぺい率・容積率などが評価に影響します。
そのため、相見積もりでは査定の金額だけでなく、所有する物件の特性がどのように評価されているか確認することも大切です。
見積もりが提示されるまでの期間の目安
不動産の見積もりが提示されるまでの期間は、査定の種類によって差があります。
机上査定（簡易査定）は即日〜数日程度、訪問査定は1週間程度が一般的な目安です。 ただし、物件の状況や不動産会社の対応によっては、2週間以上かかる場合もあります。特に訪問査定では、現地調査を行う日程調整に加えて査定書の作成が必要になるため、余裕を持って依頼することが大切です。
なお、相見積もりを取る場合は複数社へ同時に査定を依頼すると、 1社ずつ結果を待つ必要はないため効率よく進められます。
見積もりの方法は机上査定と訪問査定の2種類
不動産会社に見積もりを出してもらうには、査定を受ける必要があります。査定を受けるにあたって、「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」の2種類の査定方法があることに注意が必要です。それぞれの査定方法の特徴を見てみましょう。
机上査定（簡易査定）
机上査定は簡易査定とも呼び、実際に物件を見ないで近隣の成約事例などをもとに見積もりを算出する方法です。
不動産会社の担当者が実際に物件を見にくるわけではないので、建物の状態などを十分に反映できない可能性があります。しかし、比較的早く調べられることがメリットです。不動産の売却を検討したら、まず机上査定を申し込むのが一般的です。
依頼する方法
机上査定は、不動産会社へ直接問い合わせるほか、不動産一括査定サイトを通じて依頼する方法があります。一括査定サイトを利用すれば、一度の入力で複数の不動産会社に査定を申し込めるため、効率よく査定額や対応を比較することが可能です。
机上査定では、連絡先などのほか住所や築年数、間取りなどの情報を入力して、それをもとに見積もりを出してもらいます。相見積もりを依頼する場合は、一度の入力で複数の不動産会社へ依頼できる一括査定サイトの利用が便利です。
注意点
机上査定は実際に現地を訪れずに査定の金額を算出するため、建物の劣化状況や設備の不具合など、現地でなければ確認できない情報を十分に反映できない場合があります。そのため、訪問査定を行った結果、査定額が大きく変わることもあります。机上査定の金額は、売却価格を検討するための目安として考えるとよいでしょう。
訪問査定
実際に不動産を見て詳細を把握したうえで算出するのが、訪問査定です。データだけでなく、建物の状態や道路の幅員、日当たり、周辺環境、法的規制などを総合的に判断したうえで見積もりを算出します。
机上査定で複数社の査定額や対応を比較して、絞り込んだ会社に訪問査定を依頼するのが一般的です。
依頼する方法
一括査定サイトなどで机上査定を依頼すると、不動産会社から連絡が入ります。査定額や対応などを比較したうえで、訪問査定を受ける会社を決めて依頼をするのが一般的です。
訪問査定では、物件の情報を正確に把握するために、購入時の書類や建物の図面などを確認する場合があります。以下では、事前に用意しておくと役立つ書類の一例をまとめました。
- 権利証、登記識別情報
- 登記簿謄本
- 公図、地積測量図、建物図面
- 境界確認書
- 固定資産税納税通知書
- 売買契約書、建築確認済証、検査済証、管理規約などの購入時の書類
- リフォームをした際の書類
すべての書類が必要になるわけではなく、登記事項証明書や公図などは不動産会社のほうで取得する場合もあります。権利証や登記識別情報の取り扱いにも注意し、事前に必要な書類と提示方法を確認しておきましょう。
注意点
訪問査定を受ける際に注意したいのは、情報を隠さずに開示することです。たとえば設備の故障や建物の欠陥などを隠してしまうと、正しい査定額を確認できないだけでなく、売却時にトラブルへ発展するおそれもあります。
訪問査定を受ける際には、わかっている不動産の情報はすべて伝えるようにしましょう。
不動産売却の見積もりの注意点
ここまでは、不動産を売却する際に必要な見積もりについて解説しました。では、実際に見積もりを依頼するときにはどのようなことに注意すればよいのでしょうか。把握しておきたい注意点を紹介します。
要注意！見積もり＝売却価格ではない！
不動産会社が提示する見積もりは、あくまで売却できると予想される価格です。実際の売却価格は購入希望者との交渉などによって決まるため、見積もりどおりの金額で売れるとは限りません。
また、見積もりで提示された金額と実際に売り出す価格も、必ず同じになるわけではありません。見積もりが高額でも、購入希望者が見つからなければ値下げが必要になるケースもあります。そのため、見積もりは売却価格を検討するための目安として考えましょう。
なぜ？不動産会社によって見積もりが違う
見積もりで提示される価格は、なぜ不動産会社によって異なるのでしょうか。不動産会社が行う査定は、過去の成約事例や周辺の売り出し物件の価格などを参考にすることがあります。
しかし、参考にする資料や評価基準は不動産会社ごとに違うため、見積もりにバラつきが出るのです。また、会社の戦略によって高めの見積もりを提示している場合もあります。1社のみに見積もりを依頼すると気が付きにくいですが、なかには相場と大幅に差がある見積もりを提示している会社もあるので、複数社で比較して相場を把握することが大切です。
相見積もりで依頼する適切な社数と絞り込みの目安
不動産売却の相見積もりでは、まず3〜6社程度に机上査定を依頼し、査定額や担当者の対応を比較する方法があります。ただし、依頼先が多すぎると各社との連絡や情報整理に手間がかかるため、無理のない範囲で依頼しましょう。
机上査定の結果を比較したら、価格の算出根拠や担当者の対応をもとに、訪問査定を依頼する会社を2〜3社程度に絞り込みます。訪問査定では建物の状態なども確認できるため、より具体的な売却価格を検討できます。
また、不動産会社によって得意な物件種別や地域は異なります。会社の規模だけで判断せず、売却する物件と条件が近い不動産の取引実績も確認しましょう。
不動産会社を選ぶときのチェックポイント
不動産売却で相見積もりを取る際は、査定額の高さだけで不動産会社を選ばないことが大切です。査定額は実際に売却できる価格を保証するものではなく、不動産会社によって算出根拠や販売戦略も異なります。
複数社の査定結果を比較する際は、以下のポイントを確認しましょう。
比較項目 | チェックポイント |
|---|---|
査定額 | 他社の査定額と大きな差がないか |
査定額の根拠 | 周辺の成約事例や物件の状態を踏まえて算出しているか |
売却実績 | 同じエリアや類似物件の売却実績が豊富か |
販売戦略 | 広告方法や売り出し価格について具体的な提案があるか |
担当者の対応 | 質問への回答が明確で、メリットだけでなくリスクも説明してくれるか |
見積もり額に根拠があるか
不動産会社のなかには、契約を取るために相場よりも高い見積もり額を提示する会社があります。会社の信頼性を判断するために大切なのが、見積もりの根拠を聞くことです。
根拠をもとにきちんと算出している会社であれば、実際に参考にした過去の成約事例や周辺の売り出し物件なども見せてくれます。見積もりで提示された価格の高さに惑わされず、納得できる根拠があるかを聞くようにしましょう。
不動産のあるエリアに精通しているか
エリアに精通している担当者であれば、購入を検討している人に不動産のことだけでなくエリアのよさもアピールできます。「徒歩5分のところに遊具で遊べる広い公園がある」「一本裏道に入ると車通りが少なく静か」など、具体的なエリア情報を提供できるかどうかは重要です。
担当者と話をしていくなかで、周辺環境やエリアの特徴を質問し、知見があるかをチェックしましょう。
売却実績が豊富か
家の売却を依頼するなら、実績が豊富な会社のほうが安心です。ただし、会社によって得意なジャンルは違います。
マンションが得意な会社、戸建てが得意な会社、特定のエリアが得意な会社などさまざまです。物件の種別やエリアの売却実績が豊富かどうか、ホームページなどで調べておくようにしましょう。
担当者は誠実か
意外と大切なのが、担当者の誠実さです。質問にていねいに答えてくれるか、レスポンスは早いか、電話の折り返しはすぐにかかってくるかなど、誠実な対応ができる担当者が望ましいです。
訪問査定のときのアポイントメントの取り方や電話対応、当日の話し方などから「この人になら任せたい」と思える担当者かどうかを見極めましょう。
一括査定サイトで物件に合った不動産会社を見つける
不動産会社に見積もりを依頼するには、1社1社に連絡する必要があり、思った以上に手間がかかります。そのような手間を解消できるのが不動産一括査定サイトです。
所有者の連絡先や物件の情報などを一度入力すれば、複数の不動産会社に査定を依頼できます。「リビンマッチ」はチャット形式の入力なので、質問に答えていくだけで最大6社に査定依頼ができます。
査定を依頼するときは、不動産の詳しい情報が必要になるため、土地や建物の面積などがわかる資料を用意しておくとスムーズに入力できるでしょう。
この記事の編集者
リビンマッチ編集部
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