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不動産売却の手紙、チラシが届く理由｜怪しい会社の見分け方
ある日突然、不動産会社から『ご所有の物件を高値で買い取ります』といった怪しい手紙が届いた経験はありませんか？
ちょうど売却を検討していた人は、とても驚くかもしれません。または不安を感じる人もいるでしょう。こうした“売却の勧誘”は、不動産業界特有の背景や意図があります。
この記事では、不動産売却の手紙がなぜ届くのか、どう対応すればいいのか、信頼していい情報なのかを見極めるコツを、不動産売却のプロである「リビンマッチ」がわかりやすく解説します。
リビンマッチのポイント
売却依頼のチラシが届く理由は、不動産会社が登記情報をもとに仲介契約を狙っているためです。「購入希望者がいる」といったチラシの文言は鵜呑みせず、不動産を売却するときは自分で選んだ会社に任せましょう。
もくじ
不動産会社から手紙やチラシが届くのはなぜ？
不動産売却の手紙は、必ずしも詐欺や悪質な営業とは限りません。不動産会社が登記情報や地域の購入希望者情報をもとに送っているケースもあります。不動産会社が所有者の住所を知っている理由と併せて詳しく解説します。
契約して仲介手数料を得るため
不動産会社から売却依頼の手紙やチラシが届く最も大きな理由は、仲介するに契約して手数料を得るためです。そのほか、不動産の相場が高くなっている場合や、売却依頼を出したエリアで不動産購入を考えているお客様がいる場合は、売却依頼の手紙やチラシを出す場合もあります。
不動産売買の仲介ができると、不動産会社は報酬として「仲介手数料」を得ることができます。取引価格や契約内容によっては、100万円単位の仲介手数料を得ることも可能です。
つまり、不動産会社は自社のビジネスを成功させるために、売却依頼の手紙やチラシを出しているのです。
なぜ所有者の住所がわかるのか
近年、個人情報の取り扱いは非常に厳格になっています。では、不動産会社はなぜ自宅の所有者がわかるのでしょうか。土地や建物の所有者を調べる方法は実は簡単で、法務局で調べることができます。
登記簿に不動産の情報が掲載されており、多少の費用がかかりますが法務局で登記簿を取ることで不動産の情報が得られるのです。登記簿では、以下のような情報が掲載されており、請求すれば誰でも見られます。
- 所有者情報
- 物件の所在や広さ
- 抵当権の有無
不動産会社は登記簿で物件の所有者を調べ、売却依頼の手紙やチラシを送っているのです。不動産の売買は高額な取引になることが多く、取引に必要な情報が万人に開示されています。これは円滑な取引とトラブルの発生をなるべく抑えることが目的であり、決して個人情報が漏れたわけではありません。
登記簿謄本
画像引用：法務省「全部事項証明書（不動産登記）の見本」
電話ではなく手紙やチラシを送る理由
登記簿に掲載されている所有者の情報は、名前と住所です。電話番号や年齢、家族構成といった情報までは記載されていません。不動産会社も電話番号までは把握できないため、手紙やチラシで売却依頼を行うケースことが多いのです。
そのため、電話帳などに自分の電話番号を掲載していないのに不動産会社から売却依頼の電話などがあった場合は、個人情報が漏洩している可能性があるかもしれません。
手紙やチラシの内容は信じても大丈夫？
売却依頼の手紙やチラシの内容は、不動産会社によってさまざまです。主に書かれている内容を3つ紹介します。それぞれの内容や信憑性について見ていきましょう。
内容① 高額で売却ができる
売却依頼の手紙やチラシを受け取ったとき、所有者は売却の検討をしていない場合がほとんどです。そのため、所有者が売却したいと思わせる材料が必要です。
高額で売却できるとなると、売却のことを考えもしていなかった所有者も売却しようと思うかもしれません。しかし、必ずしも手紙やチラシに書いてある価格で売却できるとは限りません。中には、明らかに相場から外れている価格が記載されている場合もあります。
高額すぎる売却価格は、必ずしも信用できる売却価格ではないでしょう。
内容② 購入希望者がすでにいる
購入希望者がすでにいるといった内容が書かれているケースもあります。しかし、実際には所有者の売却意向を受けてから、購入者を探すことがほとんどです。
しかし、築年数が浅く、エリアも悪くなければ、ネット上で募集をかければ、購入希望者が現れるのにさほど時間はかかりません。
もちろん本当に購入希望者がいる場合もありますので、すべてがうそというわけではありません。気になる方は「うそかもしれない」ということを念頭に置きつつ、問い合わせしてみるのもよいでしょう。
内容③ 売却を決めたらすぐに現金化できる
不動産売却を決めるとすぐにでも売却し、現金化できるといった内容が記載されている場合もあります。すぐに現金化できるとなると少しお金に困っている人などは、魅力的に感じてしまいます。
売却意思があまりない人を売却させる気にさせる目的で、このような内容の手紙やチラシを出す場合が多いのです。実際、不動産会社が直接買取ることで、すぐに売却ができ、現金を手に入れることができます。しかし、買取価格が市場より安かったり、売主に不利な契約内容となっていたりするおそれがあるので注意が必要です。
不動産に限りませんが、それぞれメリットとデメリットがあるので、しっかりと把握したうえで決断する必要があります。
不動産売却の手紙が届いたときの対応方法
前提として、不動産売却の手紙が届いたからといって、必ず返信したり売却を進めたりする必要はありません。売却を検討している場合でも、手紙に書かれた情報だけで判断せず、不動産会社の実態や査定額の根拠を確認することが大切です。
売る予定がなければ対応しなくてよい
不動産を売る予定がない場合は、届いた手紙を無視しても問題ありません。不動産会社からの手紙は、売却の可能性がある所有者に向けて一斉に送られる営業活動の一つです。
下手に返信すると売却に関心があると受け取られ、電話や追加の案内が来るおそれがあります。売却の意思がない場合は無理に連絡せず、必要に応じて手紙を保管または処分しましょう。
差出人の不動産会社を調べる
手紙の内容が気になったときは、まず差出人の不動産会社について確認しましょう。会社名、所在地、電話番号、宅地建物取引業の免許番号、公式サイトの有無などを調べることで、実在する会社かどうかを判断しやすくなります。
手紙に記載された連絡先だけでなく、公式サイトや公的な情報と照らし合わせて、情報が一致しているか確認することも大切です。少しでも不審な点がある場合は、すぐに連絡せず保留にしたほうが安心です。
手紙に書かれた情報を鵜呑みにしない
手紙に「購入希望者がいる」「高く売れる可能性がある」などと書かれていても、その内容をそのまま信じるのは避けましょう。本当に買主候補がいる場合もありますが、売却相談につなげるための営業文句として使われているケースがあるからです。
また、手紙やチラシに提示された価格が実際の売却価格になるとは限りません。売却を検討する場合は、複数の不動産会社に査定を依頼し、内容を比較したうえで判断しましょう。
しつこい営業を受けた場合は断る
手紙を見て不動産会社に連絡すると、電話や訪問などの営業が続く場合があります。しつこい場合は、「今すぐ売却する予定はありません」「今後の連絡は不要です」と明確に伝えることで、不要な営業を避けやすくなります。
曖昧な返事をしてしまうと、不動産会社に検討中だと受け取られる可能性があります。きっぱり断っても連絡が続く場合は、日時や内容を記録し、必要に応じて相談窓口へ相談することも検討しましょう。
売却したい人は不動産会社の比較・検討が必須
不動産売却をしたい場合、売却依頼の手紙やチラシを送ってきた不動産会社に問い合わせしても問題ないのでしょうか。
手紙の内容に惹かれて問い合わせしてみるのもよいですが、不動産売却を依頼する会社は1社だけに絞らず複数社を比較する必要があります。不動産会社を比較する理由や方法については以下で詳しく解説します。
手紙に記載されている売却価格の妥当性
売却依頼の手紙やチラシに記載されている売却価格は、妥当なのかどうかがわかりません。前述したように売却の意思を高めるために、明らかに相場より高額な価格を提示している場合があります。
相場よりも高額で売り出しても買主は現れず、結局値下げして手紙やチラシに記載されていた価格を大きく下回ることがあります。また、相場より高額で募集しているが故に購入希望者からの価格交渉も多く、手間やストレスもかかります。
不動産売却時には、複数の不動産会社に売却査定してもらうことがセオリーです。価格の妥当性を自分なりに分析し、現実的な範囲内での高額な売却を目指しましょう。
不動産があるエリアに強いかどうか
売却依頼の手紙やチラシを出した不動産会社が、そのエリアに強いかどうかも重要です。
不動産売却は大手不動産会社なら安心かというと、そうとは言い切れません。不動産があるエリアに強いかどうかが、不動産の売却には大きなポイントです。エリアに強い不動産会社には、そのエリアで不動産を購入したいといった見込み客を多く持っている場合もあります。
複数の不動産会社からエリアに特化した強さを持っているかどうかを比較することにより、希望に近い条件での成約につながる可能性が高いです。
不動産会社の比較なら一括査定サイト「リビンマッチ」
不動産を売却するときは、複数の不動産会社の比較が必須です。しかし、何社も連絡をするには、大きな労力を要します。そこでおすすめするサービスが、不動産一括査定サイト「リビンマッチ」です。
リビンマッチは不動産に関する必要情報を入力することで、複数の不動産会社から不動産価格を査定してもらえます。その中で、査定価格が一番高い不動産会社を選んでもよいでしょうし、自分に合ったサービスを提供している不動産会社を選ぶのもよいでしょう。わざわざ複数の不動産会社に連絡する必要がないため、労力を大幅に省略することができるサービスです。
不動産売却を成功させるためには必須のサービスですので、ぜひご活用ください。
不動産売却の手紙に関するよくある質問
- 売却依頼の手紙やチラシが届くのはなぜ？
- 最も大きな理由は、不動産会社が不動産売買を仲介することで手数料を得るためです。土地や建物の不動産情報は、法務局で調べることができ、所有者は誰でもわかるようになっています。
- 手紙やチラシに書いてある内容は信じていい？
- 手紙やチラシの内容は必ずしもウソというわけではありません。内容に惹かれて問い合わせしてみるのもよいですが、不動産売却を依頼する不動産会社は1社に絞らず比較検討する必要があります。
大手住宅メーカーの注文住宅販売や不動産テック企業の仲介業務に4年間携わり、不動産取引にかかわった件数は350件以上にわたります。2021年よりリビンマッチコラムの執筆・編集を担しています。皆さんが安心して不動産取引を行えるよう、わかりやすくリアルな情報を発信します。
この記事の編集者
リビンマッチ編集部
リビンマッチコラムでは、むずかしい不動産の事をできる限りわかりやすく、噛み砕いて解説しています。不動産に対するハードルの高いイメージ、とっつきにくい苦手意識を少しでも取り除いて、よりよい不動産取引のお手伝いをさせていただきます。
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