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マンションの査定前に掃除は必要？不動産会社の担当者はどこを見る？
マンションの訪問査定を不動産会社に依頼すると、担当者が訪問して室内を確認します。
このとき、室内が片付いているからといって査定額が高くなるわけではありません。そのため、いつも通りに掃除をしていれば、査定前に業者にクリーニングを依頼するなどの対策は不要です。
ただし、室内があまりに散らかっていたり汚れていたりすると、査定をする担当者が部屋の状態を正しく確認できず正確な査定額を算出できないことがあります。実際の売却活動における内覧でも、室内が片付いていないと購入希望者に良い印象を与えられません。早期売却や高値売却につなげるには、最低限の掃除はやっておいたほうがいいでしょう。
では、マンションの査定ではどこの部分をどれくらい掃除すればいいのでしょうか。この記事では、マンションの査定時における掃除の程度と方法について詳しく解説します。
リビンマッチのポイント
査定前にマンションを掃除したとしても、それは査定価格に影響しません。ただ、あまりにも散らかっていると不動産会社の担当者の心証に影響するので、必要最低限の片付けはしておいたほうがいいでしょう。それよりも、内覧に備えた清掃を行っておくことが大切です。内覧の印象は、売買の成否に関わります。
もくじ
マンションを掃除すると査定価格に影響する？
不動産会社がマンションを査定する際、掃除の有無は査定価格自体にあまり影響しません。不動産会社の査定は、立地、築年数、部屋の数や形、設備などマンションの本質的な部分に焦点を当てているためです。
例えば、立地は交通の便や周辺環境を左右し、マンションの価値に大きく影響します。築年数は建物の耐久性や修繕の必要性を示す指標となります。これらの要素はマンションの本質的な価値を決定づけるため、不動産会社はこれらを中心に査定を行います。
内装に関しては、壁紙や床材の経年による軽微な汚れや使用感は査定に大きな影響を与えません。購入者によってはリフォームを前提に検討する場合もあるため、あまり重要視しない傾向にあります。
ただし、室内が物で溢れていたり、異臭がしたりすると、初見の印象が悪くなり、販売活動や内覧時の評価に悪影響を及ぼす可能性があります。そのため、日常生活で困らない程度には掃除しておくといいでしょう。
マンション査定前の掃除が売却に影響するポイント
マンションの売却では、査定のときだけでなく、その後の流れでも掃除が重要な役割を果たします。ここからは、訪問査定・内覧・引き渡しという3つの場面で、掃除がどのような影響をもたらすのかを解説します。
掃除のタイミングによって得られる効果は異なり、それぞれの段階で適切な準備をすることで、スムーズな取引につながるでしょう。
訪問査定前の掃除で不動産会社からの印象が良くなる
訪問査定の際に掃除をしても、マンションの査定額に直接影響するわけではありません。ただし、室内が整理整頓されて清潔に保たれていることで、売主としての印象が良くなる効果が期待できます。
不動産会社の中には、物件の管理状態のほか売主の対応を考慮するところがあります。査定前にきちんと掃除をしておくと、物件を大切に扱っている売主という好印象を与えられるため、担当者からも丁寧な対応を受けやすくなります。
結果として、売却活動においても熱心にサポートしてもらえる可能性が高まるでしょう。
査定時の第一印象は今後の関係性に影響するため、訪問査定の前には最低限の掃除をしておくことをおすすめします。
内覧前の掃除は成約への第一歩
不動産会社と媒介契約を結ぶとマンションの販売活動が始まります。購入希望者が現れた場合、ほとんどが内覧を希望するため、この時に室内がきれいに掃除されていると、以下のメリットがあります。
- 快適な生活がイメージできるので好印象を与えられる
- 所有者が日頃からマンションを大切に扱ってきたことをアピールできる
結果、内覧者の購入意欲が高まり、物件に対する好感度が上がりやすくなるのです。不動産会社による査定よりも、実際の購入検討者による内覧時の方が清潔さの影響は大きくなります。そのため、内覧に向けて特に丁寧な掃除を行うことが効果的です。
引き渡し前の掃除でトラブルやクレームを防げる
マンションの売買契約が完了し、あとは引き渡しを待つだけの段階では、掃除をしても売却価格に影響することはありません。しかし、汚れた状態のままで引き渡しをすると、買主に不信感を抱かせてしまい、クレームにつながるおそれがあります。
せっかく売却が完了したのに、最後に余計なトラブルが発生するのは避けたいものです。常識的な範囲で清掃をしっかり行うことで、買主に気持ちよく新生活をスタートしてもらえるでしょう。
キッチンや浴室、トイレなどの水回りの汚れを落とす、フローリングや窓ガラスを拭いて清潔にするなどの基本的な掃除は済ませておくことをおすすめします。
マンションの査定から引き渡しまで、各段階で適切な掃除を心がけることが、円滑な売却につながるのです。
査定後〜内覧に向けた掃除の重要ポイント
マンションの査定後、内覧に備え次の箇所を特に注意し掃除しておきましょう。
- リビングとダイニング
- キッチン・バスルーム・トイレなどの水回り
- コンロ
- 窓とベランダ
- 収納スペース
上記の場所を重点的に掃除することで、マンション全体の清潔感が向上し、購入希望者に良い印象を与えられます。
リビングとダイニング
リビングとダイニングは、マンションの中心となる生活空間です。査定や内覧で特に注目される場所なので、しっかりと掃除をしておきましょう。
床は、掃除機をかけた後にモップをかけることで光沢がでます。窓ガラスは内側も外側もきれいに拭くと、光が入りやすいので部屋が明るく開放的に感じられます。
家具の配置も重要です。広々とした印象を与えるために、不要な家具は片付け、人が歩きやすいスペースを作りましょう。照明器具のホコリはとっておき、適度な明るさを保つことで、部屋の快適さをアピールできます。
カーテンにも気を配りましょう。においが染みついたり、汚れが付いたりしていることがあるので、洗濯して清潔にしておくと良いでしょう。
キッチン・バスルーム・トイレなどの水回り
日常的に使用されるキッチン、バスルーム、トイレなどの水回りは、油汚れや水垢、カビなどの汚れが目立ちやすい場所です。
水回りが汚れていると、購入希望者が見たときに購入意欲が低下するリスクがあるため、事前に掃除をしておきましょう。
たとえばキッチンでは、シンクや調理台、レンジフードなどの油汚れを重点的に落とします。中性洗剤を使用し、こびりついた汚れはスポンジやブラシで丁寧に洗い流します。食器棚や引き出しの中も整理整頓し、清潔感を出すことが大切です。
バスルームは、水垢やカビの除去が重要です。浴槽やシャワーヘッド、蛇口などの水垢は、クエン酸や重曹を使用して落とします。壁や天井のカビは、カビ取り剤を使用して丁寧に拭き取ります。排水口の掃除も忘れずに行い、不快な臭いを防ぎましょう。
トイレは、便器や床、壁面を徹底的に洗浄します。尿石やカルキの付着が目立つ場合は、専用のクリーナーを使用して除去します。タンクの内部や便座の裏側など、見落としがちな場所も忘れずに掃除しましょう。
洗面所は、洗面台や鏡の水垢を落とし、清潔感のある空間を演出します。排水口の掃除や収納棚の整理も行い、すっきりとした印象を与えることが大切です。
また、それぞれの場所では換気扇がついているケースが多いため、においがこもらないように内覧前は換気扇を回しておきましょう。
コンロ
ビルトインコンロ（ガス・IH）は付帯設備として引き渡すケースが多く、内覧時に状態を確認されやすいポイントです。長年使い続けているコンロの五徳や受け皿には、調理中の焦げ付きや油汚れがこびりついていることも多いでしょう。
買主が購入後にコンロを買い替える可能性もありますが、内覧のときには必ずキッチン周りを細かく確認するものです。その際、汚れが目立つ状態では、印象の低下につながってしまいます。
できるだけきれいに磨き上げることで、清潔で大切に使われてきたマンションだという好印象を与えられるでしょう。
窓とベランダ
窓ガラスの汚れや曇りは室内の明るさに影響します。窓は内側と外側の両方をきれいに拭き上げ、透明感のある仕上がりを目指しましょう。特に外側は普段の手入れが行き届きにくいため、念入りに掃除することが大切です。
ベランダは、落ち葉やほこりを取り除きます。床面も空気中の汚れなどによって黒くなっている場合があるため、丁寧に洗浄します。手すりや壁面の汚れも見逃さないようにしましょう。
植木鉢やガーデニング用品がある場合は整理整頓し、清潔感のある空間を演出します。排水口の詰まりにも注意を払い、水はけの良さをアピールできるよう心がけてください。
収納スペース
内覧では、クローゼットや押し入れ、シューズボックスなどの収納部分も見られます。そのため、整理整頓をしておきましょう。
また、収納スペース内の壁や床にカビや湿気の跡がないか確認し、必要に応じて清掃や除湿対策を行うことも大切です。棚板や引き出しの動きもスムーズになるよう調整しておくと、より良い印象を与えられるでしょう。
ハウスクリーニングを専門会社に依頼する
頑固な汚れは自分で掃除してもなかなか落とせないため、プロのハウスクリーニング会社に依頼する方法も検討してみてください。
たとえば、浴室のカビや水垢、換気扇の油汚れなどは市販の洗剤では限界があり、何時間もかけて掃除しても汚れが落としきれないこともあるでしょう。
ハウスクリーニングの料金は清掃箇所や広さによって変わりますが、以下が一般的な目安です。
| 間取り | 料金相場 |
|---|---|
| 1DK・1LDK | 25,000～45,000円 |
| 2DK・2LDK | 30,000～55,000円 |
| 3DK・3LDK | 35,000～70,000円 |
| 4LDK以上 | 50,000～100,000円 |
| 清掃箇所 | 料金相場 |
|---|---|
| キッチン | 12,000～20,000円 |
| 浴室 | 12,000～18,000円 |
| トイレ | 7,000～10,000円 |
| 洗面所 | 7,000～10,000円 |
| レンジフード | 10,000～15,000円 |
自分で掃除する時間が十分に取れない方や、体力的に負担を感じる方にとって、専門の会社に任せるのは効率的な選択肢です。
費用はかかりますが、プロの掃除で見違えるほどきれいになり、印象アップが期待できます。汚れの程度や予算に応じて、気になる箇所だけをピンポイントで依頼するのも賢い方法です。
マンション査定で不動産会社がチェックするポイント
マンションの訪問査定では、主に次のようなポイントを細かく確認されます。
- 設備の動作状況と修繕の必要箇所
- 室内の傷・汚れ・においの程度
- バルコニーなど専用使用部分の状態
- 過去のリフォームや修繕の実施箇所
- 眺望・日当たり・風通しなどの状況
- エントランスや廊下など共用部分の管理状況
査定額を左右する点を理解しておくと、事前の準備も進めやすくなるでしょう。
設備の動作状況と修繕の必要箇所
日常的に使用する設備関係は、マンション査定で特に注目される箇所です。
お風呂の給湯器が正常に動かない、トイレの水が流れにくい、洗面台の排水が詰まり気味などの不具合は、修繕が必要な箇所として記録されます。修繕箇所が多いと、査定額に反映されにくくなったり、価格交渉の要因になったりする傾向があります。
反対に、修繕箇所が少ないほど査定上の評価は安定しやすくなります。そのため、各設備が問題なく作動するか把握しておきましょう。もし引き継ぎ可能な保証書やメンテナンス履歴が残っている場合は、好印象を与えられるため、事前に整理しておくと良いでしょう。
室内の傷・汚れ・においの程度
フローリングや畳の状態は、室内の印象を大きく左右します。深い傷があったり、畳が変色していたりすると、リフォーム費用が見込まれて査定額が下がる傾向があります。
こうした劣化は築年数以上に古い印象を与えるため、注意深く観察されるポイントです。壁や天井のシミ、カビ、汚れも同様に査定では減点対象になるでしょう。
また、ペットを飼っていた場合はにおいや傷、タバコのヤニによる黄ばみも、買主が気にする要素として厳しくチェックされます。
ハウスクリーニングや消臭対策である程度は改善できますが、壁紙の張り替えや床材の交換が必要と判断されると、その分が差し引かれることもあります。
バルコニーなど専用使用部分の状態
バルコニーやポーチは、専有部分ではないものの、専用使用権がある重要なスペースです。手すりの錆び、床面のひび割れ、排水溝の詰まりなどがあると、対策が必要と判断される場合があります。
防水層の劣化や排水不良は、雨漏りや構造への影響につながる恐れがあるため、早期の修繕が求められることもあるでしょう。
また、バルコニーに荷物が乱雑に置かれていたり、掃除などが行き届いていなかったりする場合は、管理が不十分という印象を与えてしまいます。査定担当者が実際にバルコニーに出て確認することも多いため、第一印象を良くする意味でも整理整頓は重要です。
過去のリフォームや修繕の実施箇所
過去に実施したリフォームや修繕の履歴は、マンションの査定額を左右する重要な材料になります。いつ、どこを、どのような内容で修繕したかを記録しておくと、査定時に不動産会社へ伝えやすくなるでしょう。（工事の見積書や契約書、領収書などを確認）
たとえば、キッチンやお風呂、給湯器などを新しく交換していれば、設備の耐用年数が長く残っているとみてプラス評価が期待できます。壁紙の張り替え、フローリングの補修なども、室内を良好に保つための手入れとして評価されるでしょう。
眺望・日当たり・風通しなどの状況
窓から見える景色や日当たりの良さは、住み心地を大きく左右するポイントです。
南向きで日差しがたっぷり入る、開放感のある眺望が楽しめるリビングなどは、プラス評価につながりやすくなります。また、高層階で視界を遮るものがない場合や、緑地や夜景を見渡せる物件は、希少性の高い要素として評価されるでしょう。
一方で、隣の建物と距離が近くて圧迫感がある、日中でも薄暗いといった状況は、マイナス評価を受ける傾向です。風通しが悪く湿気もこもりやすい環境では、カビが発生しやすいという懸念材料にもなるでしょう。
将来的なリフォームでも改善が難しい問題として、査定時には慎重にチェックされます。
エントランスや廊下など共用部分の管理状況
共用玄関や階段、廊下の清掃状態などは、マンション全体の管理レベルを示す指標になります。ゴミが散らかっていたり、照明が切れたまま放置されていたりすると、管理が行き届いていない印象を与えてしまいます。
入居者が確認しやすいように掲示板が整理され、植栽が手入れされているなど、細部まで気を配られている様子があれば、プラス評価が期待できるでしょう。
査定では、室内の専有部分だけでなく、マンション全体の状態も評価対象になることを理解しておきましょう。
マンションの査定を受ける際の注意点
マンションの査定を受ける際の注意点は次のとおりです。
- 必要書類を事前に準備する
- 査定前の大規模リフォームは控える
それぞれについて確認をしておきましょう。
必要書類を事前に準備する
マンションの査定を受ける際には、必要書類の事前準備が重要です。
必要書類は、査定を依頼する不動産会社の担当者が教えてくれますが、事前に確認しておくと安心です。
不動産査定に必要な書類
- 登記識別情報や固定資産税評価証明書
- 管理規約や修繕積立金の残高証明書
- 間取り図や設備表
- 返済残高証明書
まず、物件の権利関係を証明する書類として、登記識別情報や固定資産税評価証明書が必要です。マンションの管理状態を示す資料として、管理規約や修繕積立金の残高証明書も準備しておきましょう。
さらに、過去に行った大規模修繕や設備の更新履歴がわかる書類があれば、物件価値を適切に評価してもらうのに役立ちます。
間取り図や設備表などの物件情報も、査定の際の参考資料です。これらの書類を事前に整理しておくことで、スムーズな査定が可能になり、より正確な評価を得られる可能性が高まります。
また、ローンの残債がある場合は、返済残高証明書も準備しておくと良いでしょう。これらの書類を揃えることで、不動産会社の担当者に物件の状態や特徴を正確に伝えられます。
査定前の大規模リフォームは控える
マンションを高く売るために、大規模リフォームを行うのは避けたほうがよいでしょう。
マンションを中古で購入する人は、購入後に住みやすいようにリフォームを行うケースが多いためです。仮に売却価格を上げるために大規模リフォームをしても、査定額に反映されないケースも多く結果的に損失を被ることがあります。
大規模リフォームより軽微な補修や清掃をおすすめします。壁のひび割れや床の傷を修繕したり、水回りの汚れを落としたりするなど、比較的低コストで実施できる改善策に注力しましょう。これらの対策は、物件の印象を良くするだけでなく、適切なメンテナンスの証明にもなります。
査定額の根拠を詳しく尋ねる
不動産会社から査定額を提示されたら、その金額がどのように算出されたのか、具体的な説明を求めることが大切です。
周辺の成約事例や売却相場、築年数、立地条件、設備の状態など、評価に影響した項目を一つひとつ確認しましょう。特に、類似物件の取引事例については、いつ・どこで・いくらで成約したのかという詳細なデータを示してもらうことで、より納得感のある判断ができます。
根拠が明確であれば、提示された価格が適正かどうかを判断できるほか、今後の売却戦略を立てる際の参考にもなります。逆に、説明が曖昧な会社や、その場の回答だけで済まそうとする担当者には注意が必要です。
マンション売却成功のコツは「リビンマッチ」で複数社への査定依頼すること
マンションを高く売却するには、掃除以上に重要な要素があります。
それが、複数の不動産会社に査定を依頼することです。マンションの査定額は不動産会社によって異なります。そのため、1社だけに査定を依頼すると相場よりも低い価格で査定される場合もあります。複数の不動産会社に依頼をすれば、相場感がわかるだけでなく、査定価格が高いところに売却を依頼すれば高額で売れる可能性もあります。
ただし、個別に査定を依頼するのは時間と労力がかかります。そこで、おすすめなのが不動産一括査定サイト「リビンマッチ」です。
リビンマッチは、一度の申し込みで複数の不動産会社に一括で査定を依頼できるサービスです。これにより、効率的に幅広い査定結果を得られ、最適な不動産会社を見つけやすくなります。また、競争原理が働くため、より高い査定価格を引き出せる可能性も高まります。
マンションを高く売却したい方にとって、リビンマッチは時間と労力を節約しながら、最適な売却条件を見つけるために役立ちます。ぜひこの機会にご活用ください。
2022年からリビンマッチのコラム記事の執筆・編集を担当しています。不動産の財産分与に関する記事執筆が得意です。住宅設備機器の専門商社に6年間従事した知識と経験を活かして、不動産に関する知りたかったこと、知っておいた方がいいことをわかりやすく伝えられるように心がけています。
この記事の編集者
リビンマッチ編集部
リビンマッチコラムでは、むずかしい不動産の事をできる限りわかりやすく、噛み砕いて解説しています。不動産に対するハードルの高いイメージ、とっつきにくい苦手意識を少しでも取り除いて、よりよい不動産取引のお手伝いをさせていただきます。
誤字脱字や事実誤認などございましたら、ぜひともご指摘ください。
運営会社：リビン・テクノロジーズ株式会社（東京証券取引所グロース市場）
