山林は売却できる？買い手の探し方・相場・売れない場合の対処法

所有しているものの使わない山林は、売却して手放すことができます。ただし、住宅地と比べて買い手が限られ、立地や道路の状況によっては売却が難しいこともあります。

この記事では、山林を売却する方法と、そのために知っておきたい相談先、価格の調べ方、売れない場合の対処法などを解説します。

山林を売却するには？最初に確認したいこと

山林は買い手が限られるため、売却までに時間がかかることがあります。まずは所有する山林の情報を確認し、売却に向けた準備を進めましょう。

山林は一般の土地と同じように売却できる？

山林は売買できる不動産ではあるものの、住宅地とは購入希望者や利用目的が異なります。

山林の主な購入希望者には、次のような人や事業者がいます。

山林は、立地や道路の状況、立木（りゅうぼく）の価値によって売れやすさが変わります。一般の不動産会社では取り扱いが難しくても、山林を専門とする会社なら売却できることがあります。

売却前に所在地・境界・権利関係を確認する

山林を売却する前に、次の情報を確認しておきましょう。

所在地や所有者は、法務局で取得できる登記事項証明書や公図などで確認できます。立木の情報は、自治体の林務担当窓口で森林簿などに記録されていることがあります。

所在地や境界がわからなくても、売却を諦める必要はありません。不明な点を整理し、山林の売買に詳しい不動産会社などへ相談しましょう。

山林の売却方法と相談先

山林の売却方法には、不動産会社による仲介や買取、隣地所有者との直接取引などがあります。住宅地とは買い手が異なるため、山林の売買に対応できる相談先を選ぶことが大切です。

山林を売却するときの、主な相談先と特徴を比較してみましょう。

山林に対応する不動産会社へ売却を依頼する

山林を売却するなら、まずは山林の取引実績がある不動産会社へ相談しましょう。売却方法には、仲介と買取があります。

不動産一括査定サイトを利用して、山林に対応できる不動産会社を探す方法もあります。ただし、対応できる会社は地域や山林の条件によって異なります。

森林組合や林業事業者へ相談する

森林組合は、森林所有者が協力して森林の管理や木材の生産・販売などを行う協同組合です。一方、林業事業者は、樹木の伐採や木材の搬出、森林の整備などを行う事業者です。どちらも森林に関する専門知識があり、立木の価値や木材としての売却について相談できます。

ただし、土地の売買を専門にしているわけではありません。山林そのものを売却したい場合は、買い手を紹介してもらえるか確認しましょう。

隣地所有者などに売却を持ちかける

隣接する山林の所有者も、売却先の候補になります。すでに周辺の山林を管理している人であれば、所有地の拡張や一体的な利用を目的に購入する可能性があるためです。

隣地所有者と直接売買する場合は、不動産会社へ仲介手数料を支払わずに済むことがあります。一方、価格交渉や売買契約の手続きは自分たちで進めなくてはなりません。すべて自分たちで解決しようとはせず、必要に応じて専門家のサポートを受けましょう。

山林の売却相場と価格の調べ方

山林の売却価格は、立地や道路の状況、立木の価値などによって大きく変わります。同じ面積の山林でも価格に差があるため、周辺の取引事例を調べ、所有する山林の条件と比較することが大切です。

山林の価格は立地・道路・立木の価値で変わる

山林の売却価格に影響する主な条件は、次のとおりです。

土地と立木を一緒に売却する場合は、樹木の価値も判断材料になります。ただし、木材として利用できる樹木があっても、伐採や搬出に多額の費用がかかれば、高値での売却は難しくなります。

山林の売却相場を調べる方法

山林の価格を調べるには、国土交通省の「不動産情報ライブラリ」が役立ちます。無料で利用でき、次の情報を確認できます。

参考：国土交通省「不動産情報ライブラリ」

ただし、山林は取引事例が少なく、条件も土地ごとに異なります。公表されている価格は参考程度にとどめ、実際にいくらで売れそうなのかは、山林の取引実績がある不動産会社などに確認しましょう。

山林が売れない理由と対処法

山林が売れない原因には、道路や境界の問題、購入需要の少なさなどがあります。原因に応じて、相談先や売却条件を見直しましょう。

道路や境界などの条件が悪い

山林は、土地への出入りや木材の搬出が難しいと、買い手が見つかりにくくなります。また、境界がわからない土地は、購入後のトラブルを懸念して敬遠されることがあります。

ただし、山林の測量には高額な費用がかかることもあります。売却価格より費用が大きくならないよう、測量を依頼する前に不動産会社などへ必要性を確認しましょう。

山林の購入需要が少ない

山林は利用目的が限られるため、売り出しても購入希望者が現れないことがあります。特に、人口の少ない地域や木材の搬出が難しい山林は、売却に時間がかかるかもしれません。

買い手が見つからない場合は、次の方法を検討しましょう。

最初に相談した不動産会社で断られても、別の会社なら取り扱える場合があります。売却を諦める前に、山林の取引に詳しい会社へ相談することが大切です。

売却できない山林を手放す方法

買い手が見つからない場合は、売却以外の方法で山林を手放すことも検討できます。

相続土地国庫帰属制度では、境界が明らかでない土地や、管理に過大な費用がかかる土地などは引き取ってもらえません。また、申請時の審査手数料と、承認後の負担金が必要です。

参考：法務省「相続土地国庫帰属制度の概要」

売却以外の方法にも条件や費用があるため、まずは売却できる可能性を確認し、その結果を踏まえて手放す方法を検討しましょう。

山林売却の流れと必要書類

山林の売却は、必要書類の準備から始まり、売却先との条件調整、売買契約、決済・引き渡しの順に進みます。

基本的な流れは一般の土地売却と同じですが、山林では立木の扱いや境界の確認が重要になります。

山林の資料を確認して売却先に相談する

山林の所在地や登記名義を確認し、不動産会社などへ売却を相談しましょう。売却に必要な書類は、相談しながら準備できます。

相続した山林で名義が亡くなった人のままになっている場合は、売却に向けて相続登記を済ませましょう。

売却条件を決めて売買契約を結ぶ

購入希望者が見つかったら、売却価格や引き渡し時期などを調整して売買契約を結びます。

山林の売買契約では、特に次の点を確認しましょう。

土地だけでなく、立木も売却対象に含まれるかを明確にしておくことが重要です。合意した条件を売買契約書に記載し、売主と買主の認識に違いがないようにしましょう。

決済・引き渡しと所有権移転登記を行う

売買契約で決めた日に買主から売却代金を受け取り、土地を引き渡します。あわせて、法務局で所有権移転登記を行います。登記手続きは司法書士に依頼することもできます。

なお、売却した山林が地域森林計画の対象森林に該当する場合、新たに所有者となった買主は、取得から90日以内に市町村へ森林の土地の所有者届出を行います。国土利用計画法に基づく届出を行った場合は対象外です。

この届出は所有権移転登記とは別の手続きです。買主にも必要な届出があることを伝えておきましょう。

山林売却にかかる費用と税金

山林の売却では、仲介手数料や測量費用などがかかります。売却後にいくら手元に残るのか、あらかじめ確認しておきましょう。

山林売却にかかる主な費用

すべての費用が必ず発生するわけではありません。特に測量費用は高額になることがあるため、必要性も含めて不動産会社に相談しましょう。

山林を売却して利益が出た場合の税金

山林を売却して利益が出ると、所得税や住民税がかかります。ただし、土地と立木では税金の扱いが異なります。

税金は売却代金の全額ではなく、取得費や売却にかかった費用などを差し引いた利益をもとに計算します。

確定申告が必要かどうか、納める税額がわからない場合は、税務署や税理士に確認しましょう。

山林売却に関するよくある質問

遠方にある山林でも売却できますか？

売却できます。山林がある地域の不動産会社などへ相談すれば、現地確認や売却手続きを進められます。

山林を売る前に木を伐採する必要はありますか？

伐採する必要はありません。立木を残したまま売却できます。伐採には費用がかかるため、売却先と相談して判断しましょう。

共有名義の山林でも売却できますか？

売却できます。ただし、山林全体を売るには共有者全員の同意が必要です。自分の共有持分だけなら単独で売却できます。

山林の売却は対応できる相談先を探すことから始めよう

山林の売却では、土地の条件に合った買い手を探すことが重要です。売却を検討しているなら、山林の取引に対応できる不動産会社へ相談しましょう。

不動産一括査定サイト「リビンマッチ」では、無料で査定を依頼できます。所有する山林がいくらで売れそうか確認するためにも、ぜひご活用ください。

ご利用は無料！山林の売却を不動産会社に相談してみましょう

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