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不動産売却の一括査定にデメリットはある？注意点と回避策を解説
不動産売却で一括査定サイトを利用すると、「複数社から連絡が来る」「一番高い査定価格で売れるわけではない」などのデメリットがあります。
ただし、依頼する会社数を絞り、査定額の根拠や担当者の対応を比較すれば、相場を把握しながら信頼できる不動産会社を見つける手段として活用できます。
リビンマッチのポイント
一括査定サイトは、複数社の査定額や担当者の対応を比較できる便利なサービスです。物件や地域によって依頼できる数は異なるため、まずは3社程度を目安にして、査定額の根拠や担当者の対応を確認しましょう。
もくじ
不動産一括査定とは？複数サイトの比較と仕組み
不動産売却における一括査定とは、インターネット上で物件情報や個人情報を入力するだけで、複数の不動産会社に対して同時に査定を依頼できるサービスのことです。従来は自分の足で不動産会社を探す必要していましたが、一括査定サイトを利用すればその手間を大きく省くことができます。
サイトの仕組みとしては、ユーザーが必要な情報を入力すると、サイトの運営会社と提携している不動産会社にまとめて依頼します。依頼を受けた不動産会社はそれぞれ査定額を算出し、ユーザー側に査定額や売却プランを提案します。ユーザーは不動産会社が提示した内容を比較し、売却を検討している場合は、そのなかから売却依頼する1社を選びます。
不動産売却で一括査定を利用するデメリット
便利な一括査定サイトですが、利用した場合のデメリットがいくつかあります。しかし、使わないほうがよいというわけではありません。デメリットと対処法を知っておけば、効率よく不動産売却を進められます。
| デメリット | 起こりやすいこと | 対策 |
|---|---|---|
| 複数社から連絡が来る | 申し込み直後に電話が集中することがある | 依頼先は3社を目安にし、備考欄に連絡希望時間を書く |
| 査定額と同じ価格で売れるとは限らない | 査定額はあくまで目安なので売却価格と異なることがある | 査定価格の高さだけでなく、売却条件もチェックする |
| 査定依頼ができる会社が少ない | 地域の有力会社が含まれていない場合がある | 複数の一括査定サイトに依頼する |
| 査定依頼後に断る手間が発生する | 依頼後に各社へ断りの連絡が必要になることがある | 売却意思や連絡方法を事前に伝える |
| 個人情報を不動産会社へ提供する | 不動産会社に個人情報を提供することに不安がある | 価格だけ知りたい場合は匿名査定やAI査定を利用する |
それでは、不動産売却で一括査定サイトを利用するデメリットを詳しく解説します。あらかじめデメリットを把握できれば、安心して一括査定を利用できるでしょう。
複数の不動産会社から連絡が来る
一括査定サイトのもっとも大きいデメリットとして、申し込み後に複数の不動産会社から連絡が来ることが挙げられます。電話対応が苦手な人などストレスに感じる人もいるでしょう。
また、1日にいくつも連絡が重なると、どの会社とどんな話をしたのか混乱してしまうことも考えられます。不動産会社は他社に先んじて売主と接点を持とうとするため、申し込み直後に複数の会社から電話が集中することがあります。
あらかじめ時間に余裕のある日や時間を選んで依頼したり、連絡希望時間を明記したりといった工夫をしておくとよいでしょう。
査定価格が高くても、その金額で売れるとは限らない
査定価格はあくまで予想価格であり、実際の売却価格と異なることを理解しておくことが大切です。金額だけを見て鵜呑みにすると、売り出し後に価格の引き下げを余儀なくされることがあります。
また、不動産会社が媒介契約を取るために、実際の売却相場より高めに提示するケースもあります。そういった場合「予想したより高く売れる！」と喜んだものの、実際に売り出すと反響がなく、あとから価格を下げざるを得なくなってしまうでしょう。
実際の売却価格は、購入希望者との交渉や不動産市況、物件の状態などによって決まります。適正な売却価格を見極めるには、査定価格だけでなく、価格の根拠や類似物件の成約事例なども含めて総合的に判断することが大切です。
地域や物件によっては査定できる不動産会社が限られる
不動産売却では、地域の取引事情に詳しい会社や、幅広い販売ネットワークを持つ会社など、物件に適した不動産会社を比較することが大切です。しかし、1つの一括査定サイトだけでは、十分に比較できない可能性があります。
また、すべての物件に対応できるわけではありません。不動産会社によっては、エリアや物件の種別に対応していないケースもあります。たとえば、過疎化の進んだ地域では査定ができる不動産会社が少なく、1社しか案内されないこともあるでしょう。
査定依頼後に断る場合は手間がかかる
査定結果を受け取ったあと、売却を依頼しない会社には、一括査定サイトの運営会社や依頼先の不動産会社へ連絡が必要になる場合があります。査定依頼を取り消したい場合も同様です。
断ったあとも営業連絡が続く場合は、現在は売却を依頼する意思がないことや、電話での連絡を希望しない旨を明確に伝えましょう。
個人情報を複数の不動産会社へ提供する必要がある
一括査定サイトを利用する際、基本的には氏名や電話番号、メールアドレス、売却予定の物件情報などを入力することになります。入力した情報は査定を依頼する不動産会社に提供されるため、複数の会社に自分の連絡先や物件情報が伝えられる場合があります。
ただし、無差別に情報が提供されるわけではありません。情報の提供先は基本的に査定に対応できる不動産会社に限られます。サイトによって個人情報の保護を徹底しているサイトもあるため、依頼する前に確認しておくことが大切です。
個人情報の提供に抵抗がある方は、電話番号などを入力せずに利用できるAI査定で価格の目安を調べる方法もあります。
不動産会社が教える！一括査定のデメリットを避ける対処法
一括査定には確かにデメリットもありますが、使い方次第で不動産売却を有利に進めるための強力なツールになります。ここでは、一括査定を最大限に活用するための方法を、不動産会社の方に教えていただきました。
これらの方法を押さえることで、一括査定のデメリットを抑えながら、メリットをしっかり引き出せるでしょう。
電話対応が不安な人は備考欄に希望を書く
一括査定を利用したあとにもっとも多い悩みが「しつこい電話対応」です。この問題は、申し込みフォームにある備考欄に、連絡方法や時間帯の希望を明記するだけで大幅に改善できます。
- 平日はメールでの連絡希望
- 18時以降のみ電話対応可能
など、具体的に書くことがポイントです。不動産会社側も、希望を無視して強引に連絡を取ることはイメージダウンにつながると理解しています。
ただし、一括査定サイトや不動産会社にも方針があるため、必ずしも希望どおりに対応してもらえるとは限りません。
査定価格の高さだけでなく条件もチェックする
各社の査定書が届いたとき、ついつい高い査定価格を出した不動産会社に目が向きがちです。しかし、査定価格だけで判断するのは危険で、ほかの条件も含めて総合的に検討することが重要です。
特に査定価格の根拠は重要なポイントです。単に「周辺相場から算出した」とあいまいな説明しかない不動産会社より、具体的な類似事例や価格設定の理由を詳しく説明してくれる会社のほうが信頼できます。
さらに、広告戦略や販売実績も考慮すべきです。不動産の魅力を引き出す提案や、広告展開の範囲、ポータルサイトでの露出度なども、最終的な売却の成功に大きく影響します。条件を総合的に評価すれば、あなたの不動産売却に適した会社を見極められるでしょう。
不動産会社の対応を見て信頼できる会社を選ぶ
不動産売却の成立までは早くて1～3カ月、物件によっては半年～1年以上の長期にわたることもあります。その間、営業担当者とは頻繁にコミュニケーションを取ることになるため、信頼関係を築ける不動産会社を選ぶことが重要です。査定時の対応は、その会社の姿勢や仕事ぶりを比較する絶好の機会となるでしょう。
不動産売却において、営業担当者の経験やスキルも成約率に直結します。たとえば、ベテランの営業担当者は、交渉力や市場分析力に優れているだけでなく、トラブル発生時の対応も冷静に行えるメリットがあります。
一括査定をとおして比較しながら、「この人なら任せられる」と感じた営業担当者を見つけることが、スムーズな不動産売却の第一歩となるでしょう。
提携審査あり・知名度の高いサイトを選ぶ
査定価格や不動産会社を比較する前提として、信頼できる一括査定サイトを選ぶことが重要です。特に提携する不動産会社に対して、審査基準を設けているサービスを選ぶと安心でしょう。これにより、悪質な不動産会社と接触するリスクを減らせるためです。
同時に知名度の高い一括査定サイトにも、注目するとよいでしょう。知名度の高いサイトでは、提携会社の審査基準や利用規約を公開しているところも多いため、事前に確認しておくと安心です。
不動産売却における一括査定のメリット
これまで紹介したように、一括査定サイトの利用にはデメリットがあります。しかし、それでも利用する人が多いのは、一括査定サイトが不動産会社を比較する手段として有効なためです。一括査定を利用するメリットについて詳しく見ていきましょう。
複数社の査定額をまとめて比較できる
一括査定サイトを利用する最大のメリットは、複数社の査定価格を比較できることです。たとえば、リビンマッチならたった1回の入力で、最大で6社に査定を依頼できます。しかも、査定を依頼できる不動産会社は、大手から地域密着型の中小までさまざまです。それぞれの視点から不動産の価値を比較できるのは、一括査定サイトのメリットといえるでしょう。
最終的な売却価格は、市況や相場、物件の状態、買主の条件などによって左右されます。大手だから必ず高く売れる、中小だから不利になるとは限らないため、それぞれの販売戦略や地域での実績を比較することが大切です。査定は大手、中小の不動産会社を織り交ぜて依頼することをおすすめします。
相場がわかり売却計画を立てやすい
不動産の売却計画を立てるとき、もっとも必要な情報は実際の売却価格に近い相場です。1社の査定価格だけでは、その金額が相場といえるかどうかを判断することは困難です。しかし、一括査定サイトを利用すれば「2,500〜2,800万円の間で売れそう」「2,600万円付近の査定価格が多い」といった相場感を簡単につかめます。
相場がわかれば、次の住まいの購入予算や住宅ローンの返済計画など、具体的な将来設計が可能になるでしょう。また、市場動向や売却のタイミングなど、さまざまなアドバイスを得るきっかけになるため、多角的な視点で売却計画を立てられます。
査定後に必ず売却する必要はない
不動産の売却は人生のなかでも大きな決断のため、慎重に検討したいものです。査定はあくまで情報収集の一環であり、一括査定の利用後に売るかどうかは利用者が自由に決められます。査定結果をもとに、次のような選択をすることも可能です。
- 予想より高いのでいまのうちに売る
- 相場が低いのでもう少し待って売却する
- 仲介ではなく買取で不動産を手放す
また、査定を受けたからといって、その不動産会社と必ず契約する必要もありません。
各不動産会社の対応や相性も比較しやすい
一括査定サイトを利用すれば、複数の不動産会社の対応を同時に比較できるため、あなたに合った会社を見つけやすいというメリットがあります。電話やメールの返信の早さ、説明のわかりやすさ、質問への回答内容など、実際のやり取りをとおして各社の特徴を比較できるでしょう。
「不動産売却は初めてで不安」という人にとって、ていねいに説明してくれる営業担当者の存在は心強いものです。査定価格が同程度なら、対応のよさや信頼感で不動産会社を選ぶのもよいでしょう。
1社1社にわざわざ依頼する必要がない
一括査定はインターネット上で依頼が完結するため、わざわざ店舗に足を運ぶ必要がありません。仕事が忙しい、休日も時間が取れないという人でも、スキマ時間を使って簡単に査定依頼ができます。
自宅にいながら、昼休憩の時間など、あなたの都合のよいタイミングで依頼できる手軽さは大きなメリットになるでしょう。
提携審査を通過した不動産会社に依頼できる
多くの一括査定サイトでは、提携する不動産会社に対して審査基準を設けています。「どんな会社が信頼できるのかわからない」などの不安を抱える方にとっては、大きな安心材料になるでしょう。
不動産会社の提携基準はサイトによってさまざまなため、決してやみくもに選ばず、サイト自体もしっかり比較することが大事です。
以上、不動産売却における一括査定のメリットについて解説しました。これらのデメリット・メリットを理解したうえで、あなたの状況に合わせてぜひ利用してみてください。
一括査定サイトを実際に利用した人の口コミ・体験談
ここでは、実際に一括査定サイトである「リビンマッチ」を利用した方の口コミをご紹介します。
利用者M様
女性・年齢：60代
以前、実家を売却したときは活動が長引いて、1社だけにお願いすることのメリットをあまり感じられなかったんです。 そのため今回は、最初から1社に決めるのではなく、「いくつか査定を受けて比較してみよう」と考えました。
調べていくなかで、不動産一括査定サイトのリビンマッチを知りました。リビンマッチでは物件周辺で活動する不動産会社とも話すことができたので、地元の会社を含めて比較することにしたんです。
利用者T様
男性・年齢：60代
以前からリビンマッチの広告やメールを見ていて、「いつかはこういうときが来るだろうな」と思っていたんです。多くの査定を扱っていることやキャンペーンもきっかけになって、まずはリビンマッチを中心に一括査定を利用してみました。ほかの一括査定サイトも使って、複数の会社を比較しています。
そのほかの、一括査定サイトをやってみた体験談が知りたい方は、以下の記事で解説していますのでぜひご覧ください。
不動産売却の一括査定サイトを利用するときの注意点
一括査定を活用するにあたって知っておきたい、ポイントと注意点をご紹介します。大切な資産である不動産を納得のいく形で売却するためにも、必ず押さえておきましょう。
机上査定で不動産会社を絞り込む
不動産会社へ査定を依頼する際、サイトによって机上査定か訪問査定のどちらかを選べます。特に選択できない場合や不動産会社から訪問日の相談がない場合、机上査定での対応と考えて問題ないでしょう。
実際に担当者と会うわけではないので、部屋を片付ける必要もなく、気軽に利用することが可能です。売却を検討している方は、信頼できると感じた不動産会社に訪問査定を依頼しましょう。
依頼先を増やしすぎると日程調整や連絡対応の負担が大きくなるため、無理のない範囲で比較することが大切です。
査定結果が出るまでに時間がかかることがある
一括査定サイトに申し込んでも、すべての不動産会社からすぐに査定結果が届くとは限りません。不動産会社は物件情報や周辺の取引事例などを調査して査定価格を算出するため、結果が出るまでに時間がかかる場合があります。
そのため、すべての査定結果がそろうまで待たなければいけないこともあるでしょう。 しかし、一部の会社の査定結果だけで検討するのではなく、それぞれの査定額や売却方針を比較してから、売却を任せる会社を判断することが大切です。
売却の意思や希望時期を明確に伝える
査定を依頼するときは、不動産会社に対して「売却の有無」を正直に伝えましょう。すぐに売却したい人もいれば、査定価格を参考に検討したいという人など、売却への意欲は人それぞれです。
正直に伝えることで、不動産会社は査定を依頼した人の状況に合った情報提供や提案をしてくれます。「すぐに売却したい」「半年以内に売却したい」「査定額を確認してから検討したい」など、現在の状況や希望する売却時期を具体的に伝えましょう。
不動産一括査定サイトは信頼性の高さが重要！
一括査定サイトにはさまざまなデメリットがあるものの、効率よく不動産売却を成功させるには欠かせないサービスです。売却を検討している不動産があれば、まずは不動産会社に相談することからはじめてみましょう。相場観をつかめるうえに、売却のアドバイスを得られる機会になります。
不動産の一括査定サイトは多数ありますが、なかでも「リビンマッチ」は対応できる物件種別や対応地域の広さを強みとする一括査定サイトです。売れるかどうかわからない、対応できる不動産会社が見つからない、そういった不動産でも査定をお申し込みいただけます。
売却でわからないことがあったときは、無料で相談できる窓口があるので安心です。不動産売却で悩んでいるのでしたら、まずはリビンマッチに申し込んでみましょう。
一括査定のデメリットに関するよくある質問
- 一括査定を依頼したら必ず売却しないとダメ？
- 必ず売却する必要はありません。一括査定は「不動産の価値を知る」ためのもので、売却するかどうかは査定結果を見てから自由に判断できます。
- 一括査定サイトを使うと営業電話がたくさん来る？
- 申し込み直後に一斉に連絡が来ることがあります。申し込みフォームに連絡方法や希望時間帯を記載しておくと、連絡の負担を抑えられる場合があります
- 不動産の一括査定はなぜ無料で使えるの？
- 一括査定サイトは、査定依頼を受けた不動産会社から紹介料や広告料を受け取る仕組みで運営されているため、利用者は無料で査定を依頼できます。
この記事の編集者
リビンマッチ編集部
リビンマッチコラムでは、むずかしい不動産の事をできる限りわかりやすく、噛み砕いて解説しています。不動産に対するハードルの高いイメージ、とっつきにくい苦手意識を少しでも取り除いて、よりよい不動産取引のお手伝いをさせていただきます。
誤字脱字や事実誤認などございましたら、ぜひともご指摘ください。
運営会社：リビン・テクノロジーズ株式会社（東京証券取引所グロース市場）
