戸建て売却するなら

一戸建ての売却を検討されている人は、まずどういった流れで売却するのかを把握しておきましょう。最終的に買主へ引き渡すまで何カ月もかかりますが、それまでにいくつもの手続きが必要になります。

一戸建てを売却する流れを、売却後の確定申告まで含めると次のようになります。

一戸建て売却の流れはこちらで詳しく解説しています。

一戸建て売却の流れを詳しく解説

以降の項目では、簡単に一戸建てを売却するまでに必要な手続きや準備を紹介します。

不動産会社に査定を依頼する

一戸建てに限らず、不動産を売却するときは、不動産会社へ査定を依頼する必要があります。いまの不動産市場で、どれくらいの価格で売却できるのか、おおよその価格がわからないと適切な価格で売り出せないためです。

不動産会社の経営は、仲介した不動産を売却したときの成功報酬（仲介手数料）で成り立っています。多くの売主を集めるため、査定は無料で行っています。一戸建ての売却を検討しているのなら、遠慮なく不動産会社に査定を依頼しましょう。

不動産の査定の流れをわかりやすく解説

査定を受けるときは、あらかじめ自分でどれくらいの価格で売れそうか調べておくことをおすすめします。売主の関心を集めるため、査定価格を高めに提示する不動産会社が少なくないためです。複数の不動産会社に査定を依頼するのもよいでしょう。

次の記事では、一戸建ての売却相場を調べるためのノウハウを紹介しています。参考にしてください。

一戸建ての売却相場を調べる方法

不動産会社を選んで媒介契約を結ぶ

一戸建ての売却を任せる不動産会社を決めたら、媒介契約を結びます。媒介契約とは、不動産を売り出す活動を依頼する契約のことです。媒介契約を結ぶことで不動産会社は、正式に一戸建ての売却活動をはじめられます。

媒介契約には3種類あり、複数の不動産会社と契約するなら一般媒介契約、複数の不動産会社と契約するなら専任媒介契約か専属専任媒介契約を結びます。

それぞれの媒介契約の違いは、次の表の通りです。

一般媒介契約を結ぶと不動産会社同士が競争して、早く高く売れるよう取り組んでくれる可能性があります。しかし、不動産会社の収入は成功報酬のため、無駄な活動を嫌うこともあります。専任媒介契約、専属専任媒介であれば自社だけに任せられているため、思い切り活動できるという側面もあります。

どの媒介契約がよいかまよったら、詳しく解説している次の記事を参考にしてください。

媒介契約の種類の違いなど基本から解説

売却活動を開始して、買主を募る

不動産会社と媒介契約を結ぶと、売却活動が始まります。売却活動は不動産会社によって多少の違いはありますが、主に次のようなことを行います。

基本的に不動産会社は任せられた不動産を、できるだけ多くの購入希望者の目に止まるように工夫し、物件の魅力を伝えることで売買契約へと結びつけます。サイトへ掲載する写真を魅力的にしたり、家を空き家にして内覧しやすくしたり工夫はさまざまです。

不動産会社がどのような売却活動を行うのか紹介

買主と条件交渉をして売買契約を結ぶ

購入希望者があらわれたら、条件交渉が行われます。条件交渉の内容は買主によってはさまざまですが、基本的に価格交渉をされます。売り出し価格の20％くらいを目安に交渉されるため、それを想定した売り出し価格にすることが一般的です。ほかにも引き渡しの時期、引き渡しにあたっての修繕なども、条件交渉のポイントとなります。

売主必見の値引き交渉の対処法を紹介

また、売主は購入希望者から買主を選ぶ必要があります。もし購入を希望していたとしても、金融機関の住宅ローンの審査がとおらないことがあるためです。信頼のできる、約束の守れる買主を選ばなくてはなりません。

買主を選んだあとは、不動産売買契約を結びます。基本的には媒介契約を結んだ不動産会社がサポートしてくれますが、紛失した書類の再発行に手間取ることもあります。あらかじめ、必要な手続き、書類は確認しておきましょう。

不動産売買契約の手続きや必要種類、注意点などを解説

引き渡しと決済を行う

無事に買主の住宅ローンの審査が済んだら、売買契約で記載した日付で引き渡しと決済を行います。引き渡しの日までに家具や家電をはじめとする残置物を処分し、売買契約書に特に記載したもの以外は残さないようにします。もし、引き渡しが予定どおり行われなければ、賠償金などのペナルティを負うおそれがあります。

引っ越しなどもともなう場合は、住民票の異動、郵便物の転送届けなども忘れずに行いましょう。また、引き渡しでは固定資産税の日割り計算など行われるため、いくつもの必要書類を用意しなくてはなりません。余裕を持って準備を行いましょう。

引き渡し・決済で準備するものと当日の流れを解説

住み替えの人は知っておきたい「引き渡し猶予」

一戸建てを売却して新居へ住み替えを予定していたものの、次の住居が見つからなかった場合に備えて「引き渡し猶予」を設けることで、引き渡しのタイミングを遅らせることが可能です。ただし、買主のリスクが高いため、あまり歓迎はされません。引き渡し猶予が原因で、購入希望者から敬遠される、大幅な値引き交渉をされるなどのおそれもあります。

引き渡し猶予とは？売主にもリスクがあることに注意

売却後は確定申告を行う

一戸建てを売却したら、翌年の2月中旬から3月中旬の間に確定申告を行う必要があります。確定申告は、不動産を売却して得た利益にかかる税金を申告するためのものです。もし、確定申告を行わず、税金を支払わない場合は、ペナルティを負うので要注意です。

ただし、一戸建てを売却しても利益が出なければ、確定申告を行う必要はありません。どのような場合に確定申告が必要になるのか、次の記事をチェックしておきましょう。

一戸建てを売却したときにかかる税金を計算する方法

確定申告の経験があまりなく、基本的な知識を得たい人には次の記事がおすすめです。

不動産を売却したときの確定申告の方法を解説

確定申告はe-Taxだと簡単

確定申告というと、電卓を叩いて難しい税金の計算をするというイメージがあるかもしれません。しかしいまでは、インターネットやマイナンバーカードを使うことで、面倒な計算をすることなく確定申告を行えるようになりました。

次の記事ではインターネットとマイナンバーカードを利用した、e-Taxという方法で確定申告を行う方法を解説しています。確定申告に不安のある方は、ぜひご確認ください。

不動産売却の確定申告をe-Taxで行う方法と必要書類を解説

一戸建ての売却は、買主が見つかるタイミングによって異なるため、一概には言えません。ただし、販売活動を始める日が早いほど買主が見つかる確率は上がるため、必要書類の準備を早めに進めておき、ベストなタイミングで販売活動ができるように心がけましょう。

一戸建ての売却期間の目安は6カ月～1年

一戸建ての売却にかかる期間は6カ月～1年です。だいたい次のような流れ、期間になります。

一戸建て売却のなかで、時間がかかるのが販売活動と内覧です。

スムーズに進めば約6カ月で売却できることもありますが、なかなか見つからないことも珍しくありません。買主が見つからない場合はそれだけ時間がかかります。

時機を逃すと見つかりにくい傾向があるため、必要書類の準備を早めに進めておき、ベストなタイミングで販売活動ができるように心がけましょう。

売却に必要な期間の目安を詳しく解説

一戸建てを売却するときは、費用がかかるので注意が必要です。売却価格から費用を差し引いたときに「手元に残るお金が思っていたよりも少なかった…」とならないためにも把握しておきましょう。

一戸建てを売却するときに発生する費用の一覧

一戸建てを売却するときは、売主側に下記の費用がかかります。

ホームインスペクションは、住宅の状態を、専門的な知識を持つ人に診断してもらうことです。ハウスクリーニングやホームインスペクションは必須ではありません。

しかし、ハウスクリーニングを行って、購入希望者が室内を見たときに整理整頓がされて、すみずみまで掃除が行き届いていれば、購入に前向きになる可能性が高くなります。また、ホームインスペクションを実施すれば、購入希望者に安心感を与えられるため、売却できる可能性がさらに高まります。

売却にかかる費用の一覧と安く抑える方法

不動産の売買では大きな金額が動くことになるため、注意をしすぎるということはありません。もし、わからないことがあれば、不動産会社にどんどん質問して、疑問を解消していきましょう。一戸建てを売却するときに、注意すべきポイントを見ていきましょう。

住宅ローン返済中に一戸建てを売る方法

住宅ローンは長ければ数十年にもわたるため、途中でライフスタイルが変わってしまい、一戸建てが不要になることも少なくありません。住宅ローンを抱えたまま一戸建てを売却するには、次のポイントをチェックしておく必要があります。

つまり、一戸建てを売却しても住宅ローンを完済できない場合は、金融機関の承諾が得られないため、抵当権（家を担保にする権利）の抹消ができないのです。任意売却などの方法もありますが、負担が大きいというデメリットがあります。

まずは、不動産会社に相談して、売却できるかどうかを確かめてみましょう。次の記事では住宅ローン返済中に一戸建てを売る方法を解説しています。

住宅ローン返済中に一戸建てを売却する方法と注意点

家の売却後も住宅ローンが残る場合は？

家の売却後も住宅ローンが残ってしまう場合、基本的に売却はできません。不足分を自己資金で補う、任意売却を行うなどの方法が必要となります。もし、住宅ローンの負担が大きい場合は、金融機関に返済計画を見直すなどの方法を相談できます。住宅ローンの返済が難しいと感じる人は、次の記事を参考にしてください。

住宅ローンの返済で苦しいときの対処法を解説

一戸建ては売却が難しいことに注意

実は、マンションと比べると、一戸建ては売却の難しい不動産です。売却の難しい原因は、次の記事で詳しく解説していますが、一戸建て一つひとつに個性があるため、購入希望者の希望に合わないことが多いのです。

一戸建ての売却が難しい7つの原因と高く売る方法

しかし、さまざまな工夫をすることで、早期売却、高額売却も可能です。売却が難しいとはいえ、一戸建てを求めている人は決して少なくはないのです。そのため、いろいろな売り方や戦略を提案してくれる、不動産会社選びが重要となります。

不動産会社が避ける売れにくい一戸建て

それでも不動産会社が避けがちな一戸建てには、次のものがあります。対応する不動産会社が少ない一戸建てであれば、一括査定サイトを利用して多くの不動産会社に相談するという方法があります。一括査定サイトは、自力では見つけられない不動産会社を見つけるのにも役立つのです。

再建築不可物件

法律の制限によって、家を解体してしまうと再び家を建てられない土地のことです。リフォームを繰り返して、家を保ち続けなくてはなりません。担保としての価値がないため、金融機関は住宅ローンの融資をしてくれません。そのため、検知不可物件は、購入できる人が限られます。

再建築不可物件を売却するためにできること

既存不適格建築物

建てた当時と法律が変わってしまい、違法な建築物になってしまったものを既存不適格建築物といいます。最初から法律に違反している違法建築物と異なり、既存不適格建築物には罰則がありません。売却することも可能です。ただし、解体すると同じような家を建てられないことに注意が必要です。金融機関の住宅ローンの審査がとおりにくいため、売却が難しい建物ではあります。

既存不適格建築物を売却するときの注意点とは

袋地

袋地とは道路に接していない土地のことで、無接道敷地ともいいます。一戸建てが建っている場合、法律の制限があって再建築ができません。つまり、袋地の一戸建ては、再建築不可物件なのです。住宅ローンの融資も受けられないため、簡単には売却できません。安く売却するか、袋地の状態を解消する必要があります。

売れにくい袋地を売却する、現実的な方法

平屋

平屋は1階しかない建物なので、それだけ家が狭く、土地を有効活用できていないといえます。更地の状態であれば売れる土地でも、平屋があると売れにくくなるおそれがあります。しかし、コンパクトな家にはニーズがあるため、不動産会社によっては売却できる可能性は十分にあります。

平屋の意外なニーズに注目。売却する方法を解説

長屋・連棟式

長屋・連棟式はひとつの建物を内部で区切った住宅のことで、あまり人気のない建物です。そのため、担保としての価値が低く、住宅ローンの審査にとおりにくい建物です。築年数が古いものも少なくありません。また、自分の住居だけ解体するには、大規模な工事が必要です

長屋・連棟式の住宅を売却するためのポイント

ボロ家

一戸建ての購入希望者の多くは住む家を探しているため、築年数が経って劣化した家だと売れにくくなります。リフォームなどの方法もありますが、費用をかけただけ高く売れるとは限らないことに注意が必要です。短期間で売却するのであれば、不動産買取で不動産会社などの業者に売る方法もあります。

ボロ家を売却する6つの方法を解説

一戸建てを早く高く売却するためのポイントは次の3つです。

築年数が浅いうちに売却する

日本では新築を求める人が多いため、中古の一戸建てには、なかなか買い手がつきません。しかし、築年数が浅ければ、売れる可能性が高くなります。一戸建てを売却するときは、少しでも早く売り出すことで、早く・高く売却できるでしょう。

築年数が古い一戸建ての売却ついて詳しい解説はこちら

購入したばかりの一戸建てを売却する方法について詳しい解説はこちら

築浅の一戸建てを売却する方法の解説はこちら

一戸建ての築年数と相場価格の関係についての解説はこちら

内覧の準備を整える

一戸建てを売却するには、内覧の準備が大切です。購入希望者は内覧で室内の状態を見るだけでなく、どのような人が住んでいてどのように住んでいたかも見られます。そのため、内覧のときに室内がきれいに片付いており、売主の身なりに清潔感があると、購入意欲が高まるため、売却につながる可能性が高くなるからです。

不動産を売却するまでの内覧件数は、平均10件といわれています。しかし、室内の状態が悪ければ、内覧の申し込みが多くても購入に至らないおそれもあるため、万全の体制でいどみましょう。

仲介を依頼する不動産会社選びが大切

一戸建てを高く売るなら、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。一戸建ての売却価格は相場がある程度決まっているものの、最終的には買主との交渉で決まります。同じ物件でも、アピールの仕方や販売活動の方法は不動産会社によって異なり、結果的に売却価格にも影響します。

仲介を依頼する不動産会社を選ぶ際は、下記のポイントを確認しましょう。

一戸建ての売却でやってはいけないことについて詳細はこちら

一戸建ての売却は難しいからこそ、どの不動産会社を選ぶのかが重要なポイントになります。一つひとつが異なる一戸建ては、不動産会社の力量が問われるのです。はじめて一戸建てを売却する人のために、信頼して任せられる不動産会社を見極めるポイントを紹介します。

大手不動産会社の特徴

大手不動産会社のポイントは、全国に支店があるため販売力が高く、また信頼性が高いことです。多くの購入希望者が相談に訪れるため、売却のチャンスも多いでしょう。主な大手不動産会社の特徴としては、主に次のものがあります。

ただし、全国に販売網を持っていたとしても、実際に家を購入する人のほとんどは近所の人です。そのため、大手不動産会社だから高く売れる、早く売れるとは限らないことに注意が必要です。最大のポイントは、安心感かもしれません。

地域密着型の中小不動産会社の特徴

エリアを限定して活動している、中小の不動産会社は地元に密着した専門性の高さが魅力です。また、すでに顧客を抱えており、思わぬ早さで取り引きが進むこともあります。地域密着型の中小不動産会社の特徴としては、次のものが挙げられます。

一戸建ては一つひとつに個性があるため、それに合わせて活動のできる中小の不動産会社のほうがよい結果を出せることも少なくありません。一般媒介契約で大手と中小の不動産会社に売却を依頼するのもよいでしょう。

最終的な決め手は担当者の対応の質と早さ

最終的に不動産会社を選ぶ決め手になるのは、営業担当者の対応です。対応がていねいで返答が早ければ、それだけ仕事のできる担当者と判断できます。そういった担当者であれば、現実的なスケジュール、売り出し価格を提案してくれるため、安心して大切な家の売却を任せられるでしょう。

不動産会社選びにこだわりたい人は、次の記事でより詳しく解説していますので参考にしてください。

不動産会社を選ぶときのポイントを詳しく解説

不動産会社を選ぶときは、特に次のポイントを注目しましょう。